Ofertas de colchones: cuándo compensan y cómo saber si el descuento es real

¿Qué significa realmente un 50 % de descuento en un colchón?

Significa que alguien ha decidido que el precio de partida es el doble del precio al que quiere vender. Nada más. En el colchón no hay un precio oficial de fábrica que las tiendas tengan que respetar, así que el número tachado lo pone quien vende, y lo pone pensando en el descuento que quiere anunciar después.

Por eso un sector donde casi todas las webs están siempre de oferta es un sector donde el precio tachado ha dejado de significar algo. Si un colchón lleva doce meses al 50 %, su precio es el rebajado: el otro es decoración.

El PVP tachado es un precio que casi nadie ha pagado

La prueba más sencilla es preguntarse cuándo se vendió ese colchón al precio alto. En la práctica, muy pocas unidades. El PVP se calcula al revés: se parte del precio al que interesa vender, se decide qué porcentaje de descuento llama más la atención y se multiplica. Es una técnica de escaparate, no un dato del producto.

Esto no quiere decir que todas las ofertas sean humo. Hay rebajas reales: fin de serie, un modelo que se descataloga, una medida que se ha quedado en stock o una devolución en perfecto estado. La diferencia es que esas ofertas son concretas y limitadas, y normalmente te explican el motivo. Las permanentes no.

Cómo comprobar en dos minutos si el descuento es real

1. Mira la fecha de la oferta y vuelve dentro de una semana. Si el precio y el contador siguen igual, no era una campaña: era el precio.
2. Busca el mismo modelo en otras webs. Si el precio rebajado es parecido en todas, ese es el precio de mercado y el tachado es inventado.
3. Comprueba si el descuento se aplica a todas las medidas. Una rebaja real de stock afecta a las medidas que sobran, no a las quince del catálogo.
4. Mira si el porcentaje sube cuando entras desde un anuncio o con un cupón. Si el mismo colchón tiene tres precios según de dónde vengas, el precio es orientativo.
5. Pide la ficha técnica. Si la oferta es buena de verdad, el vendedor no tiene problema en decirte cuántos centímetros y qué densidad lleva cada capa.

Ese último punto es el que más dinero ahorra. Es muy fácil anunciar un descuento enorme sobre un colchón al que se le ha quitado material por dentro, porque por fuera todos los colchones se parecen.

Compara material, no porcentajes

Un colchón es una suma de capas. Lo que decide si va a aguantar diez años o a hundirse en tres es el grosor de cada capa y la densidad del material, y los dos datos se pueden pedir y comparar. Cuando dos ofertas se quedan en el mismo precio final, estos son los números que las separan:

• Centímetros de viscoelástica y densidad en kg/m³. Una capa fina de visco de baja densidad se marca en pocos meses y deja de acompañar al cuerpo.
• Centímetros del núcleo y densidad de la espuma HR. El núcleo es la parte que sujeta; si es flojo, la capa de arriba no puede hacer su trabajo.
• Altura total del colchón, pero solo como comprobación: 30 cm de material malo valen menos que 25 de material bueno.
• Si el precio anunciado es el de la medida de 80 o 90. Muchas ofertas enseñan el precio de la medida más pequeña y la que tú necesitas cuesta bastante más.
• Qué incluye el precio final: envío, subida a casa y qué pasa si el colchón no te va bien.

Si quieres entender bien los tres datos que más se confunden al comparar, en el artículo sobre la diferencia entre firmeza, dureza y densidad lo explicamos con ejemplos.

Cuándo compensa esperar una oferta y cuándo no

Compensa esperar cuando el colchón que quieres es de una marca que vende a través de tiendas, porque ahí el margen es amplio y en campaña se recorta de verdad. También cuando buscas una medida poco habitual que a veces sale en liquidación.

No compensa esperar cuando el colchón ya se vende a precio de fábrica, porque no hay margen que rebajar, y no compensa nunca si el colchón que tienes te está haciendo dormir mal. Tres meses esperando una campaña para ahorrar cuarenta euros son tres meses durmiendo peor.

Por qué nosotros no tachamos precios

Fabricamos en Granollers y vendemos directamente, así que el precio que ves es el que sale de la fábrica con un margen normal encima. No tenemos un PVP alto del que descontar, y si lo pusiéramos solo para poder tacharlo estaríamos cobrando lo mismo y contándote otra cosa.

El MEDIO es el colchón de la cama de cada día, el que está pensado para el 92 % de las personas y el que eligen 8 de cada 10 clientes: 7 cm de Viscogel sobre un núcleo de 18 cm de espuma HR de 35 kg/m³, desde 321,76 €. El BASIC, desde 199 €, es el colchón para las otras camas: invitados, camas nido, habitaciones de niños y jóvenes hasta 80 kg, segunda residencia o piso de alquiler. Lleva 4 cm de viscoelástica y un núcleo de 17 cm de espuma HR de 30 kg/m³.

En la península tienes 100 noches para probar el colchón en casa. Y si antes de decidir quieres comparar con la oferta que has visto en otro sitio, mándanos la ficha técnica y te decimos con qué se corresponde por dentro.